Сеть строительных гипермаркетов OBI зафиксировала устойчивый рост онлайн-продаж вкатегории «строительные материалы». Поитогам первого полугодия 2025 года доля интернет-заказов вэтом сегменте достигла почти 25%, увеличившись на8,6% посравнению саналогичным периодом прошлого года.
Ronald Rampsch/Shutterstock/Fotodom
Все больше покупателей отдают предпочтение онлайн-заказам имаркетплейсам— особенно втех случаях, когда продукцию удобно доставлять напрямую настроительный участок. Наибольшим спросом пользуются энергоэффективные, влагостойкие ипростые вмонтаже решения, которые позволяют выполнять работы своими силами, без привлечения подрядчиков.
Сезонный рост ивлияние отложенного спроса
Аналитики OBI отметили, что в2025 году строительный сезон стартовал раньше обычного: рост активности зафиксирован уже вмарте, авапреле имае онусилился. Для сравнения, впрошлом году пик покупательского интереса приходился намай—июнь. Однако часть потребителей пока воздерживается открупных трат, предпочитая сохранять средства надолгосрочных вкладах. Это временно сдерживает спрос всегментах свысокой стоимостью или требующих комплексных работ. Втоже время OBI прогнозирует второй всплеск активности вавгусте, когда может реализовываться отложенный спрос.
Новые потребительские приоритеты
Нафоне экономической нестабильности иценовых колебаний покупатели стали более рационально подходить квыбору. Все большее внимание привлекают практичные решения спонятной областью применения— такие как сухие строительные смеси, утеплители ивлагостойкие панели. При выборе товаров вонлайн-сегменте покупатели отдают приоритет функциональности, удобству доставки исоотношению цена/качество.
Портрет онлайн-покупателя
Поданным OBI, среди онлайн-покупателей преобладают мужчины 30–45 лет изгородов-миллионников иснаселением более 300 тысяч человек. Они активно занимаются загородным строительством ичаще всего приобретают столярные икровельные материалы, утеплители итовары для черновых работ.
«Наиболее популярны материалы, которые сочетают всебе практичность ипростоту вприменении: профнастил, пенополистирол, цементные смеси, влагостойкие панели. Средний чек вкатегории стройматериалов составляет около 4 200рублей»,— прокомментировала Ольга Попова, руководитель покатегорийному управлению отдела «Стройка итехника» сети строительных гипермаркетов OBI.
Онлайн растет, премиум— вофлайне
Вонлайн-каналах преобладают бюджетный исредний ценовые сегменты, однако растущий интерес ккачественным итехнологичным материалам говорит оготовности потребителей инвестировать вдолговечные решения.
По словам аналитиков, офлайн-сегмент продолжает демонстрировать устойчивый спрос натовары среднего ценового сегмента. Помнению покупателей, именно эта категория оптимально сочетает всебе качество истоимость. Учитывая, что ремонт осуществляется всреднем раз в5–7 лет, потребители готовы инвестировать вболее надежные идолговечные материалы.